B2B webshop met Shopify: zo verkoop je aan zakelijke klanten

Shopify staat bekend als het platform voor B2C webshops — directe verkoop aan consumenten. Maar Shopify heeft de afgelopen jaren forse stappen gezet in de B2B markt. Met Shopify B2B features kun je nu een volwaardige zakelijke webshop bouwen voor groothandels, fabrikanten en distributeurs die aan bedrijven verkopen.

In dit artikel bespreek ik hoe Shopify werkt voor B2B, welke features er zijn, wat je kunt verwachten, en wanneer Shopify de juiste keuze is voor jouw B2B webshop.

📋 TL;DR — de snelle samenvatting

• ✅ Shopify ondersteunt B2B via ingebouwde features: Klantspecifieke prijzen, minimumbestellingen, factuurbetalingen en meer.
• 💰 Klantspecifieke prijzen zijn mogelijk: Toon andere prijzen aan zakelijke klanten dan aan consumenten.
• 📋 Factuurbetalingen ondersteunen: B2B klanten kunnen op factuur bestellen met betaaltermijnen.
• 🔐 Besloten webshop: Verberg je webshop voor het publiek en geef alleen zakelijke klanten toegang.
• 📦 Minimumbestellingen instellen: Bepaal een minimaal orderbedrag of -aantal voor B2B klanten.
• 🚀 Shopify Plus heeft de meest uitgebreide B2B features: Voor grootschalige B2B operaties is Shopify Plus de beste keuze.

👉 Start je B2B webshop op Shopify →

🏢 Wat maakt een B2B webshop anders?

B2B verkopen verschilt fundamenteel van B2C. Zakelijke klanten verwachten andere dingen dan consumenten:

• Klantspecifieke prijzen: Groothandelsprijzen, staffelkortingen, klantgroepsprijzen
• Factuurbetalingen: Bedrijven betalen liever op factuur met 14 of 30 dagen betaaltermijn dan direct via creditcard
• Minimumbestellingen: Een MOQ (minimum order quantity) of minimum orderbedrag
• Btw exclusief: Zakelijke klanten willen prijzen exclusief btw zien
• Besloten catalogus: Niet alle producten zijn voor elk klantsegment beschikbaar
• Snelle herbestellingen: Vaste klanten bestellen regelmatig dezelfde producten

🛠️ Shopify B2B features

💰 Klantspecifieke prijzen

Via Shopify’s klantgroepen kun je verschillende prijzen tonen aan verschillende klanttypen. Maak een “Groothandel” klantengroep aan en stel voor die groep lagere prijzen in. Als een klant uit die groep inlogt, ziet hij automatisch de groothandelspr ijzen. Andere bezoekers zien de normale consumentenprijzen.

📋 Factuurbetalingen (Shopify Plus)

Met Shopify Plus kun je B2B klanten de optie geven om op factuur te betalen. Je stelt een betaaltermijn in (bijv. 30 dagen), en de klant bestelt zonder direct te betalen. Shopify genereert automatisch een factuur die de klant binnen de termijn voldoet. Dit is een essentiële feature voor serieuze B2B operaties.

🔐 Besloten webshop

Je kunt je webshop volledig afschermen voor het publiek — alleen klanten die zijn ingelogd met een goedgekeurd account kunnen de catalogus en prijzen zien. Dit is ideaal voor groothandels die niet willen dat eindconsumenten of concurrenten hun prijzen zien.

📦 Minimumbestellingen

Via apps of Shopify Plus stel je minimum orderwaarden of minimum aantallen per product in. “Minimale bestelling: 10 stuks” of “Minimum orderbedrag: €500” — dit filter je B2B klanten van incidentele kleinkopers.

🚀 Shopify vs. Shopify Plus voor B2B

Shopify’s reguliere plannen bieden beperkte B2B functionaliteit. Voor een serieuze B2B webshop is Shopify Plus (vanaf ca. €2.000/maand) de betere keuze — met volwaardige B2B features zoals factuurbetalingen, geavanceerde klantspecifieke prijzen en een dedicated B2B storefront naast je eventuele B2C webshop.

Voor kleinere B2B operaties kun je starten op een regulier Shopify plan met B2B apps uit de App Store. Naarmate je groeit, schaal je op naar Shopify Plus.

👉 Start je Shopify B2B webshop en bereik je zakelijke klanten →